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简单两步,让你轻松玩转金融行业品牌营销策略!

时间:2018-6-14 16:20:27

  核心提示:   前阵子,有金融行业的同业向我抱怨,称金融行业的营销不好做,翻来覆去都是那几套,多半都是从产品本身出发,传播鼓吹产品能给花费者带去多大年夜的好处,说白了就是好处营销,这种套路用得多了,顾客也逐渐不...

 

  前阵子,有金融行业的同业向我抱怨,称金融行业的营销不好做,翻来覆去都是那几套,多半都是从产品本身出发,传播鼓吹产品能给花费者带去多大年夜的好处,说白了就是“好处营销”,这种套路用得多了,顾客也逐渐不买账了。
  
  其实,对于金融行业来说,“好处营销”是比较高效的一种营销办法,可以或许对用户产生必定的吸引,然则正因为其简单而高效,所以金融行业一窝蜂都用这个营销办法,久而久之,用户便对这套路厌倦了,营销后果天然也就大年夜打扣头了。
  
       金融业品牌营销(品牌营销保护)
  
  那么,金融行业的营销除了“好处营销”之外,还有其他什么办法吗?
  
  当然有,我们其实可以不从产品出发,而从品牌下手,进行品牌营销;并且要用逆向思维:其余金融产品玩“好处引诱”,我们就打“情感牌”。
  
  打“情感牌”实际上就是情感营销,情感营销如今也已经见怪不怪,然则多半金融企业并没有控制诀窍。下面,乐客收集公关公司就为大年夜家讲解,若何让情感成为金融行业品牌营销中的杀手锏。
  
  第一步:根据品牌特点肯定情感主意
  
  据乐客公关不雅察,情感营销固然在营销市场上大年夜行其道,然则真正能用好的却少之又少,金融行业就更是如斯。像很多企业在情感主意选择上比较随便,春节就选择“亲情”,恋人节就主打“爱情”,或者其他精力诉求,如斗争、逝世守、工匠精力等等。
  
  随便地选择情感主意,终局必定是掉败的。因为没有将情感主意和品牌特点结合在一路,如许的情感营销就只是情感营销:花费者看完告白或参加完活动,也无法将告白或活动与品牌进行接洽起来,对品牌的建立与传播没有多大年夜赞助。
  
  所以,我们的第一步,就是根据品牌的特点去选择情感主意。金融行业有什么品牌特点呢?
  
  泰国银行告白片截图
  
  在这一点上,我们可以参考泰国银行的案例:在客岁,该银行推出一支营销短片,就很好的将情感主意与品牌特点结合在一路。在短片中,男主因为曾经施舍给流浪犬食物,获得了丰富的回报:倒车有它站空位,还为男主俘获了女主的芳心。
  
  这一短片经由过程泰式滑稽风格,在搞笑中向不雅众表示出了“简单的付出,可能会获得超出想象的回报”这一情感主意。不雅众会心一笑之余,也将对“低投资高回报”的品牌理念留下深刻的印象。
  
  第二步:发掘情感营销素材
  
  第二步,就是发掘情感营销的素材,这一步异常重要,直接关系到金融品牌在客户心中的形象,你给顾客带去暖和,你就会是一个有温度的品牌。有些金融企业爱好采取一些逝世活离其余狗血素材,其实如许反而不好,如同琼瑶剧一般用力过猛,只会拔苗助长。
  
  在这里,乐客公关要提示大年夜家:情感的共鸣往往来源于生活中的细节。人们对周星驰的评价之所以这么高,也是因为其可以或许将小人物的细碎生活扮演得力透纸背,小人物的辛酸被抒发得极尽描摹,激发了不雅众情感上的共鸣,具体案例分析,可在文末找到相干推荐进行浏览。
  
  营销上也是如斯,越切近实际生活的小细节,越轻易“冲动”花费者。比如本年“双十一”京东就大年夜打“情感牌”,用京东快递小哥的实际生活作为素材,拍摄了一组宣传海报,主题为“你们的买买买,我们的义务”,成功激发了市场的轰动和花费者的赞美。
  
  金融行业也是一样,想要成功地进行情感营销,就必须从顾客的实际生活下手,深析用户情感,发掘合适的素材,如许才能成功地将品牌形象植入人心。
  
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作者:佚名 来源:不详
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