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无糖饮料企业品牌在金融危机中的成功营销对策

时间:2018-6-14 16:51:44

  核心提示:   可以说此次全球性的金融危机在食操行业里对中小食物企业影响最为严重。花费者购买力的降低直接导致一些中小食物企业产品发卖的缩水,进一步激发这些中小食物企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对...

 

  可以说此次全球性的金融危机在食操行业里对中小食物企业影响最为严重。花费者购买力的降低直接导致一些中小食物企业产品发卖的缩水,进一步激发这些中小食物企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多半中小食物企业来说,金融危机会伴跟着市场风险,但同时给中小食物企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会镌汰那些没有品牌和市场策略指导,市场推广还重要逗留在依附主不雅断定的弱势中小食物企业。对于更多的中小食物企业来说是危机中和危机后储藏的市场机会。

  作为中国最优良的食操行业市场调研与整合营销策划公司,凭借23年专业的食物企业营销策划实战经验,我们认为在金融危机中的中小食物企业有以下十项营销对策,可使本身在在金融危机中处在有利的地位,并在金融危机中寻找到做大年夜企业范围的成长机会。

  品牌营销对策一:从新做专业的市场调研

  绝大年夜多半中小食物企业在产品进入市场前和市场推广过程中,都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅经由过程老板或营销人员的市场访问来断定产品的花费需求。这种非科学的主不雅市场访问往往会是产品进入市场后,产品品牌和发卖都难以获得较快的晋升,经常出现产品滞销的晦气局面。

  中小食物企业在金融危机中应当回过火来做专业的花费者,发卖渠道和竞争敌手等方面的具体市场调研,真正懂得产品的潜在花费需求,发卖通路和竞争敌手的营销策略,在市场调研的基本上从新筹划本身的产品品牌策略和市场策略,使企业产品品牌和产品发卖状况在金融危机的前提下获得稳步的晋升。

  品牌营销对策二:品牌定位更精准

  在与接触过的多半中小食物企业中,从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位,也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食物企业的产品品牌有定位但远不敷精准。比如我们比来接触到山东一家临盆白酒的中小食物企业,有异常优胜的地利优势,但产品没有清楚的品牌定位。假如该企业将产品品牌定位为:“中国儒酒第一品牌”,再从其他方面做一些改进,产品销量应当会有比较大年夜的增长。中小食物企业没有精准的产品品牌,在今朝激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大年夜。

  品牌营销对策三:对准单一人目标群措辞

  我们看过数不清的中小食物企业的产品,多半情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大年夜众化的中性产品,从年青人人到老年人都可以吃,其成果是从年青人到老年人大年夜家都不认为该产品是合适本身需求的产品。

  中小食物企业做产品之前必定要对市场进行细分,一种产品或一类产品只能对准单一的目标花费群体措辞,从各方面告诉他们这是最合适你的产品,这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类其余花费者接收,成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食物企业可以看看本身企业的一类产品是不是只对准单一人目标群措辞,假如不是如许须要赶紧改变如许的营销方法。

  品牌营销对策四:让花费者记住你的告白标语

  我们看到很多中小食物企业产品的告白标语,这些告白标语不仅不克不及让花费者记住,不仅没有反应产品的核心好处点,并且显得太不专业。如许的产品告白标语不仅不克不及促进产品的发卖,反而会影响产品品牌的建立和晋升。好的告白标语其实就是产品核心卖点的活泼化。中小食物企业只有先找出产品的核心好处点和核心传播概念,在这个基本上才能提炼出能让花费者记住你的告白标语。

  品牌营销对策五:做最好的产品包装

  我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力,才能激发花费者的购买欲望。经常会听到中小食物企业的老板说,我们的产品只卖2块钱一袋,包装差不多就行了,可以节俭一些成本;我们的白酒才卖30多块钱一瓶,包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的发卖状况时,谜底几乎都是卖的不太好。

  认为中小食物企业不管你的产品卖若干钱一袋或若干钱一瓶,假如你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好,你的产品单品利润是低了一点,但量做大年夜了产品总体利润也不会削减。并且你能省下很多的产品宣传费用,成果会是食物企业与花费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度须要根据不合的产品来界定。假如你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒,产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制造,成果会是产品包装的成本增长的并不多,但产品的档次和销量会增长不少。

  品牌营销对策六:价格区间覆盖所有花费需求

  价格区间覆盖所有花费需求指的是中小食物企业同类产品不要只推出1-2款产品,应当应用不合容量包装的产品分别针对不合价格需求的花费群体,同时知足该类产品同一细分市场不合花费者的需求。如许做的目标可以使同一类产品可以或许在这个细分市场占据更大年夜的市场份额。

  假如你的产品线太单一,不妨按照这种方法恰当做一些产品线的延长,应当会取得更好的发卖事迹。

  品牌营销对策七:跳出现有的发卖区域

  经常会接触到如许的中小食物企业,打德律风给我们说产品都做了5年多了,年销量才1000多万,欲望精准企划能协助做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品发卖的区域时,客户的答复是一向在周边的几个市、县发卖。对于这类中小食物企业除了从新进行品牌和市场筹划外,还可以推敲经由过程代理等方法跳出现有的产品发卖区域,同时运做周边和其他区域的市场,发卖状况必定会有明显进步。但若何成功运做其他区域市场同样须要响应的营销策略指导。

  品牌营销对策八:制造有感召力的产品招商书

  多半中小食物企业都没有制造有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大年夜情况下,中小食物企业的市场推广须要做的更专业一些。制造有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要前提。好的产品招商书重要包含市场调研数据、产品品牌的定位、目标花费人群、产品的核心卖点、告白标语、产品市场范围和前景、代理该产品的前提、企业的市场支撑以及对代理商的治理等内容。制造有感召力的产品招商书才能经由过程专业媒体取得好的招商后果。

  品牌营销对策九:花很少的钱在发卖终端做有效的传播

  对于多半中小食物企业都没有足够的费用做电视告白和运做浩瀚大年夜型的商超发卖终端。但假如仅仅是经由过程代理商和零售商简单的卖货很难取得好的发卖事迹,也很难做强品牌。这时中小食物企业最幻想的方法是花很少的钱在中、小型发卖终端(如小型的连锁超市、社区小卖店、黉舍周边的小食物店以及其他产品发卖终端)做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等,假如再与产品不间断的促销活动结合起来,不仅能快速晋升品牌的有名度,产品的销量也会大年夜幅增长。先做中小型发卖终端的强势品牌,根据花费者的需求再慢慢向大年夜型商超渗入渗出。

  品牌营销对策十:总靠本身摸索很难取得根本的进步

  中小食物企业在营销方面根本都是弱项,近况往往是企业的老板或营销人员感到产品的包装不可就简单地修改产品包装,感到口味不好就立时调剂产品的口味,认为告白标语不合适立时又换一句告白语等等,成果把花费者搞糊涂了,产品销量照样上不去。

  中小食物企业总靠本身摸索在营销方面很难取得根本的进步。建议不妨引进外脑,找一家可以信赖的专业食物营销策划公司进行长远的计谋合作,后果可能完全不一样。最后的成果应当是你把利润增长的一小部分给营销策划公司,中小食物企业不仅在经济效益上是最大年夜的赢家,并且产品品牌价值也会获得长足成长。请专业的人做专业的事是中小食物企业在金融危机中借外脑成就品牌和发卖的捷径,这种合作模式会成为中小食物企业和专业策划公司的双赢。

  停止语:我们对精准企划的懂得

  精准企划就是经由过程对食物花费需求的整体把握,采取精准的市场细分策略,精准的品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的渠道策略,精准的告白投放策略,精准的促销策略等,集中企业资本对细分市场和目标花费群体进行精准的传播,有效削减食物企业资本和成本的浪费,快速晋升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

  经由二十三年营销实战的考验,我们已经在中国食物营销范畴开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食物企业赚钱,并且对营销策划的成果负责,真正实现了为食物企业低成本,无风险营销策划的公经理念。北京精准结合企划有限公司慎重承诺:1、为食物企业供给中国一流水准的营销策划办事;2、让食物企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;3、给食物企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。——中国食操行业营销策划第一品牌。食物企业营销问题或难题周全解决筹划请进入北京精准结合企划有限公司网站查阅。

  标签:金融危机,成功营销对策,成功营销,品牌营销

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作者:佚名 来源:不详
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