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不好意思,在美国市场做收集公关,很无聊的

时间:2018-6-13 17:59:08

  核心提示:   不好意思,想要在美国市场做收集公关,比起国内会超等无聊。这里没有上万人平易近币发一条的酷炫自媒体,少有刀光剑影的案牍大年夜战,也没有丰富的神情包,Twitter照样只能发140个字,没有打赏,收...

 

  不好意思,想要在美国市场做收集公关,比起国内会超等无聊。这里没有上万人平易近币发一条的酷炫自媒体,少有刀光剑影的案牍大年夜战,也没有丰富的神情包,Twitter照样只能发140个字,没有打赏,收集公关公司会最大年夜限度地在合同内活动,很少能发自嗨消息稿……当然,你也不消花重金雇佣段子手,刷榜单刷话题。
  
  想要做开辟美国市场的公司一般分两种:1)由在美国的中国人创建的创业公司;2)总部在中国要拓展国际市场的巨擘型公司。对于大年夜公司,本地的政策、经济、和更大年夜的市场预期对收集公关的成效影响比较大年夜,可能会让看似完美的品牌推广打了水漂。但对于中小型的公司,因为少有上述阻碍,安排一个体系性的收集公关筹划将会明显赞助公司站稳脚跟。
<a href=http://www.seotw.cn target=_blank class=infotextkey>收集公关</a>
  
  什么时刻开端预备收集公关
  
  创业公司经常会出现的困惑是,什么时刻开端预备收集公关活动?如今似乎没什么内容,是不是太早了?假如去问收集公关公司,他们会说:“不早不早,可以如今就可以开端预备起来。”
  
  要留意,这不是为了骗你钱。经常甲方公司会认为,我还没有什么活动,应当就不须要收集公关了,然则可惜的是,想到有了活动才开端做就晚了。美国的收集公关传播没有国内这么快,没有像微信如许爆炸简便的传播渠道,假如这里跟一个收集公关说还有三周要做一个小型宣布会,她是会有点懵逼,并且还可以委婉地拒绝你。
  
  不好意思,在美国市场做收集公关,很无聊的收集公关活动不必定非得是特别大年夜的事,它包含很多内容,任何活动、消息(包含投资行动、人员更改、甚至搬办公室了)、博客文章、对热点问题的专业性建议,甚至社交媒体案牍都可以放在一路做出一个收集公关日程。在初期,创业公司完全可以先预备以下几类收集公关材料:(有些后面也会具体说起)
  
  ,公司想要传达的核心信息、想要在用户心中留下若何独特的印象;媒体资本收集(包含记者和相干媒体编辑的接洽方法)和预备好给记者或者写手Pitch公司信息时的模版;投资行动的消息通稿;人员更改(比如新C-Suite Officer的雇佣消息稿);社交媒体一些核心材料的定位:比如整体色调和图片的风格选择、Infographics设计风格、案牍(Social Copy)内容概括及语气定位和时光线;注册消息媒体和社交媒体监测的在线平台(如Meltwater和Hootsuite都是不错的选择,Sysomos听到的吐槽有些多,不建议)。
  
  雇人照样找收集公关公司?
  
  中国人在美国读收集公关的很多,但在美国乙方公司做收集公关的却异常少,大年夜多去了甲方公司做推广——而Marketing和Public Relations的工作内容并不克不及划等号。在初期,招在美国收集公关公司工作过(或者只是练习过)是最幻想的。纯真做过市场推广、活动策划或者新媒体运营转做收集公关往往缺乏应对媒体的经验,可能会浪费时光。收集公关这个行业起首讲究的是履行度,假如人品都不错,一个读收集公关专业没有什么工作经历的人,和读个占卜专业然则有必定在收集公关公司工作经验的人,一般公司会更推敲后者。
  
  假如找不到,那只要记住另一个必须前提:英语好,英语好和英语好。
  
  不好意思,在美国市场做收集公关,很无聊的英语要好大年夜家都知道,不过不是说托福或SAT成就必定高,也不是说所有美国人英语都好。早期公司的活动有限,可能产品功能还在晋升,这时刻最重要的是打磨内容,所以用词不敷正式,社交媒体不敷地道或者有笔误,消息公告有一点说得不确切都邑错掉机会。能雇用英语近乎母语并且有揭橥过文章就可以,假如是在国内的外企收集公关公司做过的也很不错,比如Edelman和Hill+Knowlton,至少情势会加倍接近,并且在外企很多都是直接写英文通稿而不是中文。
  
  当然,假如你的资金足够,尤其是须要更在品牌的英订婚位和媒体曝光上的专业收集公关咨询,那么找收集公关公司绝对是加倍高效的选择。除了根本的赞助你定位品牌关键信息、写消息稿、写社交媒体案牍之外,收集公关公司比拟In-House PR重要有几点优势:能帮你和本地媒体牵线搭桥,不消怕被疏忽;全权帮你做媒体研究,告诉你什么平台合适什么活动和消息,帮你向编辑Pitch;经由过程他们已有的客户群拓展你的人脉;而收费标准跟咨询行业差不多,一般处所VP阁下级别看城市大年夜概是$250 到 400一小时,最便宜的Assistant Account Executive大年夜概$100 到 $150一小时,不过这跟地区也有关系,纽约加州贵点儿,中部南部便宜点儿。收集公关公司大年夜小无所谓,然则存眷人员背景和过往案例,找到在你的范畴有类似经验的收集公关公司,也要记得避开只会在网上打嘴炮的团队。
  
  不过要记得,美国的办事业和国内比是差远的,比如许多公司是不会在他们的页面上帮客户推广;你们聊好这个月的可以分派的时光是20个小时,假如发明时光不敷,他们根本是不会给你超时的——请他们吃饭喝酒也是不会的。
  
  不好意思,在美国市场做收集公关,很无聊的在美国市场做收集公关,中国人的误区?
  
  1. 社交>消息?若何应用好传统媒体很多中国公司会习惯凡事从社交收集开端。创建Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn账号,各类加人,天天转发。假如你是2C的企业,我表示懂得,然则对于收集公关来说,任何2C的核心都是2B,能为你赚大年夜钱的往往是企业客户或者合作伙伴。大年夜部分美国收集公关公司在初期都邑建议客户在进步Organic Search(有机搜寻)做尽力,依附靠得住的媒体曝光而不是一股脑的社交案牍去从搜刮引擎中脱颖而出,既高质量,又省时光。
  
  当然,一些公司会认为像TechCrunch和Wired如许的大年夜媒体不会睬本身,而小媒体又不知道有哪些,怕不敷有名气。不过实际上,消息媒体资本比你想得要多得多:比如一家机械人公司,Meltwater上能找到的Robotics直接相干的媒体大年夜概有57家,筛选到最后也会有15到20家媒体合适宣布信息的。就我们的经验,一个客户可以投放消息的媒体有两种,一种是公司所处行业,二是公司所办事的行业。比如一个油田的监测设备的消息,可以宣布在电子硬件、无线电等刊物上,也可以宣布在石油杂志里。一般来说,收集公关公司能为创业公司找到70 - 100条媒体接洽方法是不在话下的。
  
  这个中,假如仅仅是小型媒体,其流畅量大年夜概是达到3000 - 9000人次,而比较好一些的根本能达到60000至70000。假如是像报道新CTO上任与介绍公司技巧瞻望这类并不是特别酷炫的消息,100条媒体里大年夜概会有2 - 3个的媒领会赞成宣布。假设这些媒体的平均发行数是10000人次,那这一份简单的消息稿将会在你的潜在用户中出现约30000次。借助不雅众稳定的消息、资讯平台,如许一次的媒体投放可以或许大年夜大年夜加快公司在用户中的熟悉程度,加倍轻易搜刮。
  
  不好意思,在美国市场做收集公关,很无聊的这是一个处所的干净能约非营利组织的媒体名单,包含74个条目,包含了记者的姓名所属媒体联络方法和写作偏向。收集公关公司会搜刮和筛选活泼的相干媒体和写手,并且还会不时更新,调换掉落离职的编辑等。
  
  切切不要认为如今没人看消息。很多治理人员切实其实没时光看,不过公司练习生甚至收集公关公司的练习生都邑做News Digest,总毕业内重要信息交给上司。所以只要你的专业性够强,投放对处所,就不消过于担心。
  
  2. 自嗨案牍:真爱公司,远离自嗨收集公关说到底是一个履行的过程,它的核心照样履行的内容。而在美国如许对于媒体无用信息管的比较严的处所,往往是优质内容必定要比质量一般、一味刷话题的曝光率要好。在国内待久了,信息流畅又大年夜,往往会习惯有些重要信息早中晚各发一次,生怕同伙圈里的人都瞎了。如果想搏眼球就多发神情包,曝个男神女神的照片,假如能和“污”或者“吐槽”沾点儿边就更好了。然则到美国,无论你想走什么路线,先把国内的门道放一边,卖力地预备一份同一的、具有丰富内容的Messaging Document去规范你的案牍和通稿。并且很多情况是,有些时刻你认为你很好笑,美国人可能真认为不好笑。
  
  不好意思,在美国市场做收集公关,很无聊的从收集公关公司的角度来说,我们在碰到客户的时刻往往会起首评论辩论询问公司是否有Messaging Document,就是你的品牌想要传达的信息是什么。这个问题似乎对很多创业公司来说是小菜一碟,周旋在浩瀚投资人和合作伙伴之间,每位开创人对于如安在最短的时光里阐述产品的功能和竞争力都应当游刃有余。然则假如公司想要进一步开端开展收集公关活动,请必定要从新正式草拟一份一页纸的Messaging Document,因为这一次你的措辞讲面对的是邮箱经常爆炸、阅近人世无数的媒体人。
  
  包含几个部分:独特的价值和重要优势,Elevator Pitch,2-3句话的公司概括,用户定位、痛点和解决筹划,最后是竞争性定位。它不仅仅是精准地概括公司是做什么的,而是更多的是创造印象和价值。我们常说,发卖有三种,从金子底部向上依次是:发卖产品,发卖解决筹划,发卖价值。Nike就是一个简单的例子:在维基百科,Nike的定位是“美国的体育用品临盆商”,这也是它最早的定位,然则如果纵不雅其近年的品牌路线你就会发明,立异和社会关怀逐渐成为了它传递给花费者的信息。如今的Nike早就不仅是在发卖产品,而是经由过程价值吸引着更多的花费者。在社交网路上,Nike也清楚低划分了几个子定位:Nike Women主打对女性活动者的关爱,Nike Young Atheletes则覆盖了当下体育赛事中的新星,为年青人传递鲜活的体育精力。
  
  不好意思,在美国市场做收集公关,很无聊的不好意思,在美国市场做收集公关,很无聊的而在Messaging Document的模块里,最轻易忽视的就是竞争性定位,有些人要不比得太大年夜牌,要不怕本身比不过敌手把本身吹得信口开河。对此,一位有名的编辑曾提到:不要怕在你给我们的邮件中放上竞争敌手的网页或者介绍,假如你的定位精确,找准了敌手,没有人会因为看了他们的材料而放弃报道你,这些信息只会让我加倍懂得你的公司。
  
  3. 中国人公司和美国人公司会被差别对待么?
  
  有的时刻会听到有人挂念,创业公司是中国人照样外国人开的在媒体和收集公关的眼中毕竟有没有影响。我们只能说,没办法清除可能会有一些人认为外国人公司在美国占了美国人的地,本来经济就不好跟还美国人抢钱,而不想发你的文章……不过从专业的角度来说,一般跟媒体打交道的时,到少人会起首说到开创人的国籍,大年夜部分都以提议于美国哪个城市而定义公司出身,比较简单易懂。并且只要一个公司不是真的定位在某一个国度的外国人群体,收集公关起来局限性较小,媒体受众较广,就不会被特别对待。收集公关公司须要客户,而媒体须要内容。除了那几家巨擘媒体永远会积着些优质稿件之外,很多稍渺小一些的平台更是求内容若渴。所以回到开首提到的,假如非要说独一可能被忽视的原因那必定就是:英语不敷好。
  
  所以假如要总结在美国做收集公关的特点:一是比国内更传统,二是更须要体系性内容上的筹划,市场反馈速度也相对较慢,更须要长线的耐烦。不过也好,这里不须要怕没实力的公司溘然有一天买粉刷话题抢走用户,也不会打开报纸发明,又被竞争敌手黑了。

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作者:佚名 来源:不详
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